Что такое продающий пост в ВК и как его создать?

Продающий пост в ВК – это инструмент продвижения аккаунта. Этот контент пользователь выкладывает на свою страницу, разнообразив его фото или видео. Задача продающего поста – привлечь внимание целевой аудитории к вашему предложению. Рассказываю, как правильно составить продающий пост.

Зачем нужен продающий пост?

ВК – уже не просто социальная сеть для обмена короткими текстовыми сообщениями с одноклассниками и коллегами, а также публикации фотографий из своей жизни. В силу популярности платформы она превратилась в мощный инструмент для продвижения бизнеса.

Продажи требуют рекламы. Именно с этой целью пользователи используют современный инструмент – продающий пост. Он позволяет сообщить обо всех преимуществах предложения в доверительной и ненавязчивой форме.

Основная цель продающего поста в ВК – мотивировать аудиторию на конкретное действие: купить, подписаться, оформить, вступить.

Задача продающего контента – увеличение количества клиентов. Чтобы добиться желаемого результата, нужно составить текст в соответствии с 3 критериями.

1. Мотивация в принятии решения. Вы не общаетесь с потребителем вживую, поэтому, правильно написанный текст подтолкнет фолловера к нужному действию.
2. Подписчикам должно быть интересно на вашей странице, независимо от того, являются они клиентами или нет. Заполнять весь профиль продажами неправильно. Разбавьте рекламную информацию развлекательными постами.
3. Текст должен нести пользу. Продающие посты могут одновременно продавать и помогать читателю в решении актуальных проблем. Например, если вы продаете декоративную косметику, опишите, кому она подходит.

Если вы являетесь экспертом, сможете написать по-настоящему полезный продающий пост.

Алгоритм хорошего поста

Как правильно составлять продающий контент? Рекомендую соблюдать определенный алгоритм действий. Рассказываю о тех качествах, которым должен обладать пост.

Краткость

ВК позволяет писать длинные тексты – 4096 символов. Рекомендую писать посты средней длины. Слишком короткое сообщение могут не заметить в общей ленте. Длинные тексты будут выделяться, но не каждый пользователь готов тратить много времени на прочтение. В своем посте кратко, но емко расскажите о предложении.

Легкость

Рекомендую не использовать терминологию и сложные речевые обороты. Текст нужно разбивать на логические блоки. Обязательно соблюдайте логическую последовательность – не перескакивайте с одного на другое.

Визуализация

Продающий пост в ВК дополнит фото или видео. Это привлечет внимание целевой аудитории. Можно сделать серию фото товара или подготовить ролик. Так читатель сможет еще и наглядно оценить все преимущества предложения.

Примеры

Рассказывая о продукте, не бойтесь приводить примеры. В нескольких строках можно вместить информацию о функциональности и пользе продукта.

Приводите актуальные примеры, которые поймет ваша целевая аудитория.

Призыв к действию

При написании продающего поста сообщите потребителю, что у вас он может приобрести то, что ему нужно. Чтобы «подогреть» внимание, рекомендую завлекать потенциального покупателя акцией или скидкой.

Еще важный момент: в конце поста укажите способы оформления заказа. Хорошо, если у вас их несколько.

Как написать продающий пост?

Правильная структура продающего поста – залог успеха. Каждый текст имеет свой мотив, но структура всегда одинакова. Текст состоит из:

• заголовка;
• вводной части;
• основы;
• итога.

Перед тем как садиться за составление публикации, рекомендую написать для себя план и основные тезисы.

Заголовок

Чтобы продающий контент выделить визуально, можно прописать заголовок заглавными буквами.

Для составления заголовка рекомендую использовать метод 4U. Согласно нему название поста должно быть:

• полезным;
• уникальным;
• срочным;
• специфичным.

Необязательно в заголовке использовать все параметры. Можно опираться на несколько из них.

Введение

Необходимо вызвать интерес у целевой аудитории. Не рекомендую делать введение большим – достаточно нескольких предложений. В них лаконично напишите о том, что предлагаете. Во введении подведите читателя к основной части.

Основная часть

В основной части поста нужно вызвать желание у потребителя приобрести товар. Опишите достоинства вашей продукции или услуги. Читатель должен понять, что с помощью вашего предложения он может решить свою проблему.

Еще один совет, как писать продающие посты: указывайте только актуальную информацию. Обман быстро раскроется, а потенциальных покупателей вы потеряете.

Рекомендую в основной части поста прописывать хештеги и использовать опцию эмодзи. Это улучшит и разнообразит внешний вид контента.

Заключение

В конце рекламного контента разместите призыв к действию. Озвучьте выгоду от покупки вашего товара или услуги. Предложите выйти с вами на связь, например, написать в директ, оставить комментарий или позвонить по телефону.

Дополнительной мотивацией для целевой аудитории станет видимость дефицита товара.

Как продвигать пост в ВК?

Написать пост недостаточно, нужно опубликовать его, а также собрать большие охваты аудитории. Притом желательно привлечь не только существующих подписчиков, но и потенциальных. Даю 3 совета по продвижению публикации в ВК.

1. Не бойтесь выкладывать подробные фотографии. От их качества зависит заинтересованность целевой аудитории.
2. Разместите ссылку на сайт в описании профиля. Перейдя по ней, потребитель сможет ознакомиться со всем ассортиментом и выбрать что-то для себя.
3. Используйте сторис. Общение с потенциальным клиентом – важная составляющая успешных продаж.

Пример хорошего продающего поста:

Частота публикации рекламных текстов

Если у вас бизнес-страница, советую не перегружать ее продающими текстами. Пост-продажа – это не основа аккаунта. Люди заходят в социальные сети не только для покупок, но и для отдыха. Если вы будете чередовать продающий контент с развлекательным, то у вас больше шансов продвинуть аккаунт.

В среднем, на один продающий пост выкладывайте несколько развлекательных.

Можете публиковать образовательные посты, если продвигаете услугу. И не забывайте коммуницировать с подписчиками в комментариях.

Ошибки рекламного контента

Случается, что пост опубликован, а результата нет: не прибавляются подписчики, товар не продается. В чем проблема? Есть конкретные ошибки, которые совершает автор в процессе создания текста. Рассказываю о 3 самых распространенных.

1. Отсутствует предложение в публикации. Пользователь должен четко понимать, что вы ему предлагаете. Без предложения не будет спроса, соответственно, и продвижения.
2. Не обозначен дедлайн. Чтобы покупатель быстрее принял решение о покупке, в публикации нужно указать определенный период времени. Например, «Акция действует до 18:00», или «Не упустите! В наличии осталось 5 комплектов!». Если не указать дедлайн, пользователь может долго думать, покупать или нет, а в итоге просто уйти с вашей страницы.
3. Отсутствует призыв к действию. Если текст написан качественно, но в нем нет призыва к покупке, звонку, оформлению, то публикация не принесет результата. Замотивируйте человека купить вашу продукцию или услугу.

Продающий пост – важная составляющая успешных продаж. Написать рекламный контент сложно, но возможно. Главное определиться с целью, продумать тезисы и последовательно все изложить.

Теперь вы знаете, что такое продающий пост в ВК и как его правильно писать.

Если у вас остались вопросы – пишите их в комментариях! Буду рад помочь!