Купили на кровные рекламу в ВК, а от нее 0 выхлопа?
Значит, вы просто еще не умеете ее «готовить». Настала пора узнать о рекламе, которая точно попадет в цель – сердца вашей целевой аудитории.
Итак, разгадывает ответ на вопрос «Таргетированная реклама – что это такое?».
Если реклама не работает, то решение проблемы в правильной настройке показов вашего объявления таким образом, чтобы они были направлены только вашей целевой аудитории.
Для этого и существует таргетировнная реклама ВКонтакте.
Этот прекрасный инструмент маркетинга ВКонтакте очень эффективен, но его нужно правильно настроить. В этой статье я расскажу, как это сделать.
Зачем нужна таргетированная реклама?
Для начала я расскажу о предмете сегодняшнего разговора, а именно – о таргете ВКонтакте. Что он из себя представляет?
Допустим, вы владеете тату-салоном во Владивостоке, и хотите прорекламировать его через ВКонтакте.
Прекрасная идея!
Вы покупаете рекламу в раскрученном сообществе ВКонтакте и ждете звонков от новых клиентов, желающих записаться на сеанс в ваш салон.
Они, конечно, звонят, но намного меньше, чем вы ожидали.
Почему?
Такая реклама показывается всем подписчикам паблика, которые живут в разных городах России, а потому многие не станут вашими клиентами просто из-за места жительства.
Другая часть – люди, которые в принципе не заинтересованы в тату.
Для того, чтобы выделенные на рекламу средства расходовались продуктивнее, необходимо сделать так, чтобы реклама показывалась только пользователям, которые могут стать вашими клиентами.
Конкретно – жителям Владивостока, заинтересованным в новой татуировке.
Для этого существует такой продвинутый инструмент, как таргетинг целевой аудитории ВКонтакте.
Что такое таргетированная реклама?
Таргетинг – это система маркетинговых технологий, дающая заманчивую возможность показывать свою рекламу только целевой аудитории.
Правильно настроенный таргет ВКонтакте почти стопроцентно исключает показы незаинтересованным пользователям.
Достоинства таргетированной рекламы ВКонтакте:
- повышение реакции от аудитории: больше переходов и сделок;
- сокращение финансовых затрат на лишние рекламные объявления;
- снижение стоимости одного пришедшего клиента;
- отсутствие негативной реакции на рекламу от нецелевой аудитории;
- повышение шансов затмить конкурентов в вашей нише.
Кстати, я уже рассказал про стоимость рекламы в ВК.
Итак, теперь вы знаете, почему лучше всего пользоваться таргетированной рекламой ВКонтакте, а не традиционной.
Но как настроить таргет ВКонтакте?
Начните с определения аудитории.
Как настроить таргетированную рукламу?
Как я уже объяснил, таргетирование ВКонтакте основано на целевой аудитории и дает возможность исключить показы для пользователей, которые изначально имеют мало шансов стать вашими покупателями.
Далее я вам расскажу, как настроить рекламу, но для того, чтобы ее настроить, нужно понять, какая у вас, собственно, целевая аудитория.
Без четкого и правильного знания целевой аудитории, настройка таргета ВКонтакте не принесет большого прироста прибыли, поэтому не советую пропускать этот шаг.
В зависимости от того, что вы продаете, будет меняться возможный возраст и пол ваших клиентов, а также многие другие критерии отбора.
Об этом подробнее я расскажу далее, но пока задумайтесь, а желательно и запишите, каким видите вашего потенциального покупателя.
Ответив на эти вопросы, у вас уже будет план действий:
- Какой возраст вашего покупатель?
- Это мужчина или женщина?
- Где он/она проживает?
- Какие его/ее хобби или интересы?
- Это представитель определенной профессии?
- Ваш будущий покупатель точно является пользователем ВКонтакте?
Сохраните свои ответы, они помогут быстрее и эффективнее настроить таргетированную рекламу ВКонтакте.
О том, как ее правильно и быстро настроить самостоятельно, я расскажу далее.
Итак, поехали!
Шаг 1. Зайдите в раздел ВКонтакте для бизнеса
Перейдите в личный кабинет и зайдите на биржу рекламы ВКонтакте. Она находится в разделе «ВКонтакте.Бизнес».
Нажмите на «Запустить рекламу».
Нажмите на опцию «Рекламный кабинет PRO» в правом нижнем углу.
Шаг 2. Выберете цель и формат будущего рекламного объявления
В появившемся окне нужно выбрать цель рекламы.
Это важный шаг, от которого будут зависеть дальнейшие возможности для настройки рекламы.
Этот выбор нельзя будет изменить в будущем, поэтому я советую основательно подумать и сделать верный выбор, который принесет вам максимальную выгоду в конце.
Далее ВКонтакте предложит вам выбрать формат будущей рекламы.
Как и в случае с предыдущим пунктом, выбирать здесь надо тщательно.
Кстати, будет полезным проанализировать рекламу от ваших прямых конкурентов. Не повторять за ними, но взять какие-то моменты на вооружение.
Далее в зависимости от того, что вы рекламируете и какой формат реклама вы выберете, выйдет окно настройки внешнего вида рекламы.
Для каждого формата рекламы она будет разная.
После оформления рекламного объявления, вы переходите к самому интересному – к таргетированию целевой аудитории.
Шаг 3. Настройте географический таргетинг
Зайдите в раздел «Настройки целевой аудитории».
Перед вами будет большая анкета с разными пунктами.
Именно здесь и происходит таргетирование целевой аудитории – правильно заполнив все пункты, вы получите рекламу, которую показывают только заинтересованным в продукте людям.
Первым пунктом в этой настройке будет «География» – то, что вам сейчас нужно.
Укажите нужные вам города и регионы, а также исключите местности, в которых вам не нужны показы рекламы.
Если ваш товар доступен по всей России или отправляется почтой, то я рекомендую демонстрировать рекламу всем населённым пунктам без исключения, даже малонаселенным.
Шаг 4. Настройте демографический таргетинг
Вашими потенциальными клиентами могут быть исключительно женщины или мужчины, а, может, ваш товар или услуга интересны представителям обоих полов. Но тут все не так просто.
В большинстве случаев выгоднее показывать рекламу всем.
Например, если вы торгуете товарами для охоты, вы можете решить, что лучше выбрать показ рекламы только мужчинам.
Однако, есть женщины, которые увлекаются охотой.
Не стоит забывать, что рекламу может также увидеть супруга охотника, которая захочет порадовать любимого мужчину подарком и так далее.
Конечно, если у вас очень низкий бюджет и показов в принципе будет мало, возможно, стоит выбрать только тот пол, у которого товар имеет наибольшую популярность, чтобы не рисковать.
Решать вам.
Выберете нужную вам опцию по полу.
Шаг 5. Укажите возраст целевой аудитории
Выберете возраст вашей аудитории в следующем пункте анкеты.
Также как и с половой принадлежностью, часто выгодно выбирать большой возрастной диапазон, а не узкий.
Например, есть много людей за тридцать, которые любят мультфильмы или играют в компьютерные игры, хоть в обществе это и считается скорее чем-то подростковым.
Многие, кстати, скрывают такие неугодные обществу увлечения даже от своих друзей.
Поэтому я рекомендую ставить возрастной диапазон хотя бы в 10 лет.
Шаг 6. Подумайте об именинниках
Настройки таргетинга ВКонтакте позволяют внести еще один узкий фильтр для получателей рекламы: день рождения.
Можно выбрать опцию, что реклама будет показываться только людям, у которых сегодня/завтра/на неделе день рождения.
Это особенно актуально, если вы рекламируете продукцию, которую покупают чаще всего в честь особого случая: ювелирные украшения, изделия ручной работы и так далее.
Шаг 7. Выберете семейное положение целевой аудитории
Следующий пункт – семейное положение.
Я рекомендую указывать его только в специфических случаях.
Например, если вы торгуете романтической атрибутикой, но не стоит забывать, что многие пользователи социальной сети не указывают свое семейное положение на странице.
Шаг 8. настройте таргетинг по интересам
Настройка таргетинга ВКонтакте по интересам – блестящий инструмент, чтобы обратиться к узкому сегменту целевой аудитории.
Проще говоря, показать рекламу тем юзерам, которые сейчас скорее всего заинтересованы конкретным товаром, который вы продаете.
Следовательно, шанс, что они совершат покупку, колоссально возрастает.
Так, представим, что у вас магазин на Wildberries.
Вы можете показывать рекламу людям, которые часто покупают товары онлайн. Это будет первое попадание, увеличивающее шанс на «поимку» нового покупателя.
На маркетплейсе вы продаете шампуни и средства для душа.
Отлично, тогда к первому пункту добавляем то, что человек недавно интересовался тем, какие сейчас на рынке самые эффективные шампуни.
Скорее всего, он присматривается, чтобы в будущем совершить эту покупку.
Ваш шанс заработать, показывая рекламу ему, а не случайному пользователю ВКонтакте возрастает еще сильней.
ВКонтакте разделяет пользователей на такие «кружки по интересам», основываясь прежде всего на их деятельности внутри социальной сети и на сторонних сайтах.
Настраивая таргетированную рекламу ВКонтакте по интересам, вы также можете исключить некоторые интересы пользователей, чтобы еще больше сузить поиск.
Например, если вы продаете шампуни премиум-сегмента, можно исключить тех, кто интересовался строгой экономией в средствах для ухода за собой.
Шаг 9. Настройте таргет по участникам сообществ
Есть еще один способ таргетирования рекламы ВКонтакте – это показывать рекламу участникам определенных сообществ.
Опять же, это сузит круг тех, кто увидит рекламу, а, следовательно, повысит отклик на нее.
Допустим, возвращаясь, к примеру про тату-салон во Владивостоке, вы можете показывать свою рекламу в местных пабликах, посвященных эскизам татуировок и тату в целом.
Аналогично с интересами, вы можете добавить здесь исключения (в виде подписчиков определённых публичных страниц) или еще сильнее сузить выдачу, проработав пункт «А также подписаны на», позволяющий находить людей, подписанных одновременно на выбранные публичные страницы.
Выбрать нужные паблики вы можете, воспользовавшись сервисом allsocial.
Здесь можно просмотреть уровень активности людей в сообществах или найти нужные вам паблики с нуля.
Рекомендую использовать такую возможность вместо того, чтобы самостоятельно анализировать и подбирать публичные страницы. В конце концов, это в разы быстрее.
Шаг 10. Рассмотрите таргетинг среди пользователей конкретных приложений и сайтов
Следующий фильтр в нашей настройке – это «Приложения и сайты».
Здесь вы можете написать название нужного вам ресурса или выбрать из вариантов, предложенных ВКонтакте.
Как и раньше, здесь тоже можно настроить всевозможные исключения, чтобы наоборот не показывать рекламу пользователям определенных сервисов.
Шаг 11. Задумайтесь о путешественниках
Следующий пункт – поставить или нет галочку в графе «Путешественники».
Путешественниками здесь называют пользователей, которые периодически заходят во ВКонтакте, находясь за рубежом.
Шаг 12. Настройте таргетинг по образованию и должности
Я рекомендую сужать целевую аудиторию по критерию образования, только если вы ищите выпускников определенного учебного заведения.
Также в этом пункте можно выбрать людей, которые закончили его недавно.
Многие пользователи не указывают информацию о своем образовании у себя на личной странице, поэтому активация этого критерия настройки таргета – довольно спорная вещь.
Графа про должность – еще более рискованный критерий.
Единицы указывают ВКонтакте свою актуальную должность.
Поэтому таргетинг по должности может слишком сильно сузить выборку или добавить в нее не нужных вам пользователей социальной сети.
Лишние пользователи появятся за счет того, что многие указывают на личных страничках все свои места работы, а не только текущее.
Я советую прибегать к этой опции только в крайнем случае и с умом.
Например, если вам нужны конкретные специалисты. Допустим, вы продаете медицинские халаты и все в таком духе.
В данном случае вы предоставляете очень узкий товар, которым пользуются только представители определенной профессии. При таком раскладе имеет смысл указать, что по должности вам нужны врачи.
Не забывайте, что такую рекламу не увидят те медицинские работники, которые не указали о своей деятельности на странице в специальной графе.
Вы можете более качественно «попадать» в нужных узких специалистов путем таргетинга по публичным страницам.Но тут тоже не все просто: нужно выбрать не страницу, посвященную не данным специалистам или деятельности, а страницу, где точно сидят эти специалисты.
Допустим, продолжая пример про медицинские халаты, обратите внимание не на публичные страницы про медицину, на которых могут сидеть все подряд, а на публичны страницы, где общаются врачи, например, «Подслушано у врачей».
Что из себя представляет таргетирвание по ключевым фразам?
Метод тарегтирования по ключевым фразам еще называют контекстный таргетинг.
Он используется чаще всего для рекламы товаров, которые сложно встретить на просторах социальных сетей.
Вы можете провести и такую настройку таргетированной рекламы ВКонтакте в конце анкеты.
Эта методика полезна при раскрутке товаров, уже имеющих некоторую популярность и, соответственно, спрос на них.
Этот вид таргетинга ВКонтакте полезен тем, что помогает понизить стоимость привлеченного покупателя.
Однако, такой способ подходит и для товаров, только выходящих на рынок. Как обычно, если все делать с умом, то должно получится.
Мои гайды в свою очередь помогут разобраться.
Как работает контекстный таргетинг?
Он подбирает зрителей для рекламы на основе поисковых запросов пользователей, а также их деятельности в социальных сетях, таких как:
- На какие публичные страницы заходил пользователь?
- Какими социальными сетями он пользуется помимо ВКонтакте?
- Какие товары он просматривал на досках объявлений? Например, на «Юле»?
- Какие сайты он посещает?
Таргетинг по ключевым словам настроить несложно: вы вручную должны вписать фразы в поле.
ВКонтакте тоже предложит свои варианты, выбрав их из самых популярных.
Задумываясь о списке ключевых фраз, будет полезно прибегнуть к вашему описанию целевой аудитории, который вы сделали в самом начале.
Итак, теперь вы сможете самостоятельно подать рекламу, которая привлечет максимально много активных покупателей. Вам не придется обращаться к дорогостоящим профессионалам, вы теперь сами знаете, как это делается.
