Субститут – что это такое простыми словами

Субститут в переводе с латыни (substitutio) означает «заменитель». Применительно к экономике подобным термином обозначается товар, который является аналогом продаваемого, но при этом превосходит его по соотношению «цена – качество». Рассказываю простым языком, как используются субституты в экономике.

Товары субституты – причина их появления 

Наверняка есть определенные товары, которые вы приобретаете постоянно. Однако может случиться, что привычные продукты резко подорожают. В таком случае вы начнете искать замену в более низкой ценовой категории. Именно в ней производитель предлагает товары-заменители, обладающие привычными качествами, но по меньшей цене. 

Еще одна причина того, что на прилавках появляется товар-субститут – это снижение качества. В таком случае обязательно будет выбираться товар, удовлетворяющий ваши потребности.

Взаимозаменяемые товары

Товары-субституты, примеры которых я привожу, могут встретиться в вашей повседневной жизни: 

  • молоко коровье – при непереносимости лактозы его можно заменить растительным; 
  • масло сливочное по той же причине заменяют маргарином; 
  • стационарный компьютер, который по причине громоздкости можно заменить ноутбуком или нетбуком; 
  • картофель – его отдельные люди заменяют чипсами. Дороже, вредно, но исключается необходимость самому чистить, резать и жарить овощ;
  • кефир – питьевой йогурт. Несмотря на увеличенную стоимость уже не нужно добавлять в кисломолочный продукт сахар, фрукты;
  • домашний телефон – его уже давно сменили смартфоны, обладающие мобильностью и огромным преимуществом в области функциональности. 

Список можно продолжать еще долго.

Товары, не имеющие заменителей 

Субституты – это в экономике товар, который не всегда можно подобрать. Примеры товаров, которые невозможно заменить: куриное яйцо, автомобильное, авиационное топливо, простая питьевая вода, эксклюзивные изделия, аналогов которым не существует. 

Важно!

Товары, взаимозаменяемые друг друга, всегда будут присутствовать на рынке. В противном случае рушится вся система конкуренции.

К чему приводит отсутствие субститутов? 

Многие производители пользуются тем, что у продукта отсутствуют субституты. В погоне за большей прибылью они начинают повышать цены. Однако такие действия не всегда себя оправдывают.

Вы, видя, что стоимость продукта становится слишком велика, можете вовсе отказаться от его употребления, предпочитая приобретать иные товары. Пусть они и не обладают привычными качествами, однако их стоимость будет более приемлема.

Кофе – один из таких продуктов. В случае резкого скачка цен на этот напиток вы, скорее перейдете на употребление чая. Хотя истинные ценители продолжат приобретать именно кофе, вне зависимости от стоимости.

Изменение цены субститутов в зависимости от основного продукта 

Стоимость субститутов в значительной степени зависит от цены, установленной производителем на основной продукт. Если изначально взаимозаменяемые товары значительно отличаются по стоимости, то впоследствии их цена может значительно вырасти. К подобному может привести повышение спроса на субституты либо увеличение стоимости основного продукта. 

Влияние повышения стоимости основного продукта 

Субституты в экономике – это товары, которые качественнее или дешевле основного продукта. Но при условии, что стоимость основного продукта вырастает значительно, производители субститутов не отказываются от дополнительной выгоды. Вследствие чего стоимость «заменителя» заметно увеличивается.

И даже при условии снижения цен на основной продукт, производители субститутов неохотно следуют примеру. В результате товары-субституты, уже известные вам, исчезают с рынка, не выдержав конкуренции. 

Важно!

В сравнении с основным продуктом более низкая цена на товары-субституты – это в экономике решающий фактор, играющий роль для покупателя.

Экономические ниши для производителей субститутов 

Несмотря на широкий ассортимент всевозможных заменителей, на рынке остается множество незанятых ниш, где может развернуться производитель. Взять хотя бы фармакологию. Ведь многие лекарства не имеют аналогов. Именно поэтому их стоимость порой запредельна. В то же время дорогостоящие жаропонижающие средства вполне можно заменить лекарствами-дженериками (Аспирин, Парацетамол).

Сложность здесь заключается не только в разработке дженериков для дорогостоящих препаратов. Наибольшей проблемой для производителя является исследования и лицензирование фармакологических препаратов – это может обернуться значительными финансовыми затратами. 

Как найти идею для субститута?

Чтобы найти то направление в производстве, которое будет востребовано потребителем, необходимо выполнить несколько условий:

  • глубокий анализ рынка на предмет потребностей потенциального покупателя;
  • изучение недоработок конкурентов, уже занявших место на рынке в качестве производителей как основного продукта, так и субститутов;
  • генерирование идей – как можно уменьшить затраты на производство, либо улучшить товар, добавив дополнительные опции или улучшив вкусовые качества.

И главное – это не допустить недооценки конкурента. Именно по причине недооценки соперника многие субституты не могут удержаться на рынке.

Сложности вывода субститутов на рынок 

В случае увеличения стоимости основного продукта, не имеющего аналогов на рынке, многие производители рассчитывают на получение прибыли. С одной стороны, это не очень сложно. Необходимо лишь наладить производство заменителя по более низкой стоимости. С другой стороны, здесь существует множество нюансов: 

  • неизвестно, будете ли вы или ваши знакомые приобретать этот продукт; 
  • не окажется ли производство дороже, чем планируемая стоимость товара; 
  • каким образом обеспечить низкую стоимость без потери в качестве конечного продукта. 

Не стоит забывать и о затратах на рекламу. Ведь вы, как потребитель, должны откуда-либо узнать о том, что данный субститут – это именно то, что вам нужно. 

Важно!

Большее количество заменителей не всегда будет конкурировать с основным продуктом. Здесь все зависит от качества товара, предоставляемого потребителю.

Что предпринять для продвижения субститутов?

Главной задачей производителя субститутов является продвижение своего товара на рынке. Для этого можно предпринять несколько шагов.

Шаг 1. Необходимо ознакомить вас, как потребителя со своим субститутом, доказать, что товар имеет преимущества перед основным продуктом по качеству и/или цене. С этой целью устраиваются различные дегустации (для пищевых продуктов), тест-драйв (при продаже автомобилей), презентация и другие подобные мероприятия.

Шаг 2. Не стоит устанавливать цену на субституты, которая будет значительно выше, чем на основной продукт. Ведь вы еще не знакомы с преимуществами предлагаемого ему товара, а значит, будете приобретать то, к чему привыкли.

Шаг 3. Нужно понимать, что, чем больше субститутов у основного продукта на рынке, тем сложнее будет продвинуть свой бренд. Ведь вам будет удобнее приобрести уже привычный товар, если субститут не привлечет значительно сниженной стоимостью. А подобное не всегда возможно по причине необходимости закупки сырья и затрат на изготовление или сборку изделия.

Чем отличается подделка от субститута?

Еще одной из проблем вывода субститутов на рынок становится лицензирование продукции. Здесь важно следить за соблюдением авторских прав производителя оригинального товара, не нарушить их. Ведь по своей сути субституты – это продукция, изготовленная «с нуля».

Некоторые производители не задумываются о соблюдении авторских прав, предпочитая идти по более простому пути. В этом случае на рынок поступает полная или частичная копия оригинального продукта. Здесь уже субститутом товар назвать нельзя, получается форменная подделка.

В изготовлении подделок в свое время отличился Китай. Против производителей из «поднебесной» возбуждалось множество дел о нарушении авторских прав. Примечательно, что до суда дошли единицы из них. Если говорить о дизайне автомобилей, то у них был припасен интересный ответ: «Мы не виноваты, что наши инженеры думают также, как ваши…»

Субститут и комплемент

На рынке существует такое понятие, как комплемент. Многим покажется, что здесь закралась ошибка или опечатка, однако это не так. Комплементом называют продукт, который невозможно продать без сопутствующего товара. Примером может послужить обычный пленочный фотоаппарат. Если представить, что с прилавков пропала фотопленка, то и сам аппарат становится совершенно бесполезен.

Субститутом такому товару является цифровой фотоаппарат, который, несмотря на более высокую стоимость уже завоевал рынок. Причиной тому стали высокие технологии, удобство использования и множество дополнительных функций, недоступных для пленочных моделей.

Комплементы, не имеющие субститутов

Существуют комплементы, для которых создание субститутов невозможно. Например, любой осветительный прибор. Без лампы он совершенно бесполезен. Также ненужными становятся лыжи без палок, конверты без марок, компьютер без программного обеспечения.

Еще одним комплементом можно назвать электромобиль, несмотря на то, что эта техника сама является субститутом авто с двигателем внутреннего сгорания. Но если допустить, что с рынка уйдут все производители аккумуляторных батарей для электромобилей, то приобретать подобные авто никто не станет.

Взаимозаменяемые товары на прилавках магазинов необходимы для создания здоровой конкуренции и регулирования ценовой политики как на российском, так и на мировом рынке. Главное, чтобы производители, занимающиеся производством заменителей, в погоне за прибылью не забывали о качестве изготавливаемой продукции.

Теперь вы знаете, что такое субститут. И понимаете, что настанет время, когда товары, не имеющие аналогов, перейдут в разряд взаимозаменяемых. Уже сейчас ученые научились выращивать мясо в лабораторных условиях, значит, недалек день, когда фермеры почувствуют конкуренцию. Это вполне может привести к снижению стоимости натуральных мясных продуктов и полуфабрикатов.

Если у вас остались вопросы – пишите их в комментариях! Буду рад помочь!