Как изменится интернет маркетинг в 2020 году

2 января 2020
Рубрика: Маркетинг
Комментариев: 0
Время чтения: 17 минут

Интернет маркетинг изменится в 2020 году. К сожалению, многие изменения вам не понравятся.

И я говорю не о росте конкуренции. Это итак понятно, каждый год ниша интернет-маркетинга становится более конкурентной. Это уже нужно принять как должное.

А теперь посмотрите на эти данные:
Финансовые показатели Яндекса

Финансовые показатели Яндекса

Просто посмотрите на график гугла, да у него даже в кризис не было плохого года. Оборот растет, Google зарабатывает все больше и больше.

Главная причина такого стремительного роста — это внедрение новых технологий и рост рынка интернет маркетинга в целом. Так, например в 2018 году в сети интернет насчитывалось более 1 855 000 000 сайтов на более чем 213 000 000 доменах и более 7 228 000 компьютеров подключенных к сети.

Просто вдумайтесь, на 4 человека в мире приходится по 1 сайту. Это просто безумие!

Давайте разберемся подробнее, как же изменится интернет маркетинг в следующем году.

Изменение №1: Seo уже не будет прежним

Начну с самого важного — Seo переходит на голосовой поиск.

Так в 2019 году 4 человека из 10 использовали голосовой поиск хотя бы 1 раз в день. По прогнозам в 2020 году более половины всех запросов будут осуществляться с помощью голосового поиска.

И это не самое важное, в ближайшем будущем люди будут не просто говорить в микрофон своего мобильного телефона, им даже результат на экране устройства не придется просматривать. Сейчас уже во всю активно используются такие устройства как «Яндекс Умная Станция» и «Google Home».

Я знаю, что уже всех достали рассуждения на тему голосового поиска, и скорее всего вам не интересно читать об этом.

Почему я тогда пишу об этом?
Да просто задумайтесь, с точки зрения маркетинга.

Поисковики просто будут вытягивать информацию с вашего сайта, и давать пользователям ответ, без вашего участия, без перехода на сайт. Следовательно, ваша конверсия будет очень низкой, т.к. зачем человеку переходить на сайт, если Яндекс и Гугл просто даст им ответ.

А это уже проблема, которую пока сложно решить.

Но вместо того что бы не обращать внимание на такую «мелочь», лучше позаботиться заранее и оптимизировать контент под голосовой поиск.

Это ваш шанс опередить в будущем конкурентов и забрать трафик прежде чем рынок полностью не перейдет на голосовой поиск.

Изменение №2: Ожидайте очередное обновление алгоритмов Яндекса и Google

Согласно данным за тот же 2018 год у Google было как минимум 12 обновлений.

У Яндекса по 2-3 обновления в год.

Например, такие старые алгоритмы фильтры как Панда от Google и АГС от Яндекса смогли избавить от спамных сайтов. Я знаю, что вы ненавидели эти обновления, но на самом деле все не так уж и плохо стало.

Просто поисковики не хотят ранжировать некачественные, спамные сайты, с дублирующим контентом, которые ничем не смогу помочь обычным пользователям. Так стоит ли винить их за эти фильтры?

А как насчет алгоритмов «Минусинск» и «Баден-Баден»? На вас накладывают фильтр за покупку тонны некачественных ссылок или за спамные тексты на сайте.

Поисковикам больше не нужно смотреть на ссылочные показатели, что бы выяснить является ли ваш сайт качественным. Достаточно смотреть на такие показатели как:

  • Сколько времени пользователь провел у вас на сайте;
  • Закрывают ли выдачу после вашего сайта, или напротив, остаются неудовлетворенными и возвращаются на страницу поиска;
  • Растет ли число запросов связанных с вашим брендом;
  • Чаще кликают и переходят на ваш сайт или конкурентов.

Все это называется поведенческие факторы.

Я не хочу сказать, что ссылки и небольшой спам в текстах не играет никакой роли. Напротив это одни из самых главных факторов.

Я хочу сказать лишь то что, каждый год Яндекс и Google обновляют свои алгоритмы.

Темные и серые методы постепенно становятся неактуальными, приходится играть в гонки и постоянно подстраиваться под эти алгоритмы.

Возможно, пора изменить свое мышление? Нужно сосредоточиться не на понимание алгоритмов, а о понимание пользователей.

У поисковиков всего одна цель- дать людям лучший ответ, ранжировать сайты которые больше всего нравятся пользователям. Это заставляет людей возвращаться и продолжать пользоваться поисковиками, увеличивая их общий доход.

Именно поэтому в первую очередь встаньте на место своих посетителей. Когда человек вбивает запросы по любому ключевому слову, он не просто ищет, он хочет найти ответы на свои вопросы и решить проблему.

Поняв их цель, вы сможете помочь решить их проблемы и ответить на их вопросы.

Как только вы это поймете, вы сможете создавать лучший контент, продукты или услуги, которые люди заслуживают.

В конечном счете, ваш сайт получит самые высокие результаты в выдаче и в долгосрочной перспективе вам не придется бояться новых алгоритмов, которые усложняются каждый год.

Изменение №3- получать трафик из разных каналов

Уже прошло время когда можно было просто оптимизировать сайт и получать трафик за счет одного seo, или с соц сетей.

Вы знаете компанию Dropbox?

Да скорее всего вы ей пользуетесь, эта компания имеет оборот несколько миллиардов в год.

Когда появился Dropbox то единственный канал привлечения клиентов был Google AdWords. Знаете ли вы сколько они тратили денег на привлечение всего лишь 1 клиента?

От 200 до 300 долларов.

А знаете ли вы сколько приносит один клиент компании?

Всего 60 долларов в год.

Зачем тратить 200 долларов на привлечение одного клиента, который потратит всего лишь 60 долларов?

Очевидно, что этого не достаточно что бы хотя бы выйти в ноль. Для этого копание пришлось использовать маркетинговую стратегию

Как же Dropbox вырос в компанию с многомиллиардной прибылью?

Dropbox просто даст вам больше свободного места за приглашенных пользователей, чем больше вы смогли пригласить, тем больше места получите. Т.е. некая реферальная программа.

Как же обстоят дела сейчас для вас?

Если вы создадите подобный поток для своей компании, то это будет малоэффективно. В настоящий момент вы уже не сможете привлекать клиентов, используя всего один канал привлечения.

Вы помните, как вырос Вконтакте?

При регистрации они подключались к емайл адресам из вашей электронной почты, и хотели вы этого или нет, вашим друзьям приходили оповещения, что вы присоединились к социальной сети.
Только этот один канал помог Вконтакте вырасти в большую известную компанию.

А что же сейчас? Если вы, к примеру, получите сообщение о том, что ваш друг присоединился к новому сайту или социальной сети, скорее всего вы проигнорируете это сообщение.

Вы больше не сможете построить большой бизнес, использую всего 1 маркетинговый канал для привлечения.

Что это означает для вас?

Популярные маркетинговые каналы и инструменты, которые приносят прибыль и клиентов быстро перенасыщаются и приводят к большой конкуренции.

Именно поэтому для привлечения внимания вы должны воспользоваться всеми возможными каналами, от seo и контент маркетинга до социальных сетей, и платной рекламы. Вам нужно использовать все каналы.

Примите универсальный подход

Вы больше не сможете построить свой бизнес, используя всего один канал. Но если вы объедините их все, то сможете развивать бизнес.

Если что то произойдет с одним каналом, к примеру изменятся алгоритмы, то у вас останутся другие источники привлечения трафика и вы не попадете в просак, т.к. своевременно смогли диверсифицироваться.

И еще.

Неважно насколько вы любите SEO, SMM или Адвордс с Директом. Никогда не полагайтесь на любимый инструмент — используйте все!

Изменение № 4: Блоги будут работать не так хорошо как раньше.

Как я писал выше. Глобальная сеть интернет уже перенасыщена. Реально, просто очень много сайтов.

Конечно из этих 1,8 миллиарда сайтов, много неактивных и не обновляющихся сайтов.

Из этих 1,8 миллиарда сайтов примерно 1 миллиард — блоги. Это примерно 1 блог на каждого 7 человека.

В 2009 году когда я создавал свой первый блог, было не так много блогеров которые создавали сайты и контент. Но и так же Яндекс был не таким популярным как сейчас.

Тем ни менее Яндекс любил контент. Главный тренд был — Контент король, и достаточно было просто написать статью, вписать ключевое слово и все вы в топе, а уж если еще и ссылок раздобыть — дело в шляпе.

Но прошло время, когда контента было недостаточно, скажу даже так — контента слишком много.

Именно поэтому при ранжирование учитываются более 200 различных факторов помимо контента. Речь идет не только об обратных ссылках или оптимизации сайта, а о том что лучше будет для вашего посетителя.

Т.е. поисковики будут оценивать ваш сайт по ряду признаков. Особенно — наличие свежего контента.

Вы можете писать ежедневно десятки статей на различные темы, что бы затронуть все ключевые слова и урвать свой кусок пирога.
Сейчас кстати эта стратегия все еще актуальна, но представьте, сколько времени и денег это займет? К тому же конкуренты не стоят на месте.

Более того в 2020 году меняется контент-маркетинг, а в 2019 году мы узнали что всегда нужно обновлять старый контент. Это более актуально для Google.

Стратегия контент маркетинга в будущем не в генерации тонны контента заточенные под ключевые слова. Вам придется регулярно обновлять существующий контент.

Как вариант стоит нанять человека, который будет просматривать все сообщения в блоге для того что бы вовремя все обновить. Это даст вам возможность не отвлекаться от основной задачи- написания новых постов, генерации нового контента.

Если вы хотите сохранить поисковой трафик, то вам придется обновлять свой блог. Потратьте половину времени на обновление старого контента. А если вы завели новый блог, вам достаточно всего раз в месяц пролистать свои сообщения.

Изменение № 5: вам нужно сосредоточиться не только на поисковых системах, а на новых типах контента

Все мы можем согласиться с тем, что контент в сети уже перенасыщен.

Если вы со мной не согласны, перечитайте «Изменение № 4»

Что бы получать первый трафик с Яндекса или Гугла, может потребоваться вечность. Зачем тратить целый год в ожидание сео трафика.

Что если я скажу вам, что существуют другие формы продвижения помимо seo, способные давать вам трафик уже через месяц или даже через несколько дней?

Просто посмотрите статистику:

Уже догадались?

Это сочетание крауд маркетинг, инстаграм и ВК и прочих источников.

Я получаю на свои проекты более 10 тысяч переходов в месяц, только путем написания постов на форумах. Это просто безумие, особенно для молодых компаний.

А как насчет YouTube, Инстаграм, и других соц сетей? До сих пор во многих нишах, там небольшая конкуренция, чем в том же Яндексе.

Если у вас небольшой бюджет на маркетинговую компанию, можете не беспокоиться. Эти каналы в России не такие дорогие и не конкурентоспособные.

Что касается YouTube — вам не нужна студия и специальное оборудование, вы просто можете начать снимать на свой iPhone самостоятельно.

Хотите верьте, хотите нет, но большинство людей предпочитают «домашний» контент нежели студийный.
Снимая видеоролики не на профессиональном уровне, вы становитесь ближе к обычным людям.

Тоже самое касается и Инстаграм аккаунта, фотографий с айфона будет достаточно на первое время.

Изменение № 6: оптимизируйте расходы и конверсию

В начале поста я показал доходы Яндекса и Гугла.

Они увеличивались даже в периоды спада и кризиса.

Разумеется, частично это связано с увеличением пользователей поисковиков. Да и цена клика растет.

То же самое с рекламой в Вконтакте, Фейсбуке и Инстаграме, я знаю десяток компаний которые зарабатывали по несколько миллионов в год, благодаря тому что реклама в соц сетях была доступной.

Но начиная с 2016-2017 годов, рекламодателей стало гораздо больше, чем возможностей площадок.

Соответственно, цена кликов стала стремительно расти.

Посмотрите на график ниже, как видите компании тратят большую часть своего бюджета на контекстную рекламу и крупные соц сети, такие как Инстаграм и Вконтакте.

Теперь давайте посмотрим, какой канал дает самую высокую рентабельность. Сможете угадать, какой?

Seo, верно?

Хоть на графике четко видно, что SEO приносит наибольшую рентабельность инвестиций, на самом деле это не так.

Это сложно увидеть на графике потому что, он сгруппирован с другими каналами, например с оптимизацией конверсий.

И как раз оптимизация конверсий дает самую большую рентабельность на сегодняшний день, в сухую побеждая SEO.

Дело в том, что компании не предают этому значению и выделяют самую маленькую часть бюджета на оптимизацию конверсии. А порой и вовсе забывают об этом или не хотят делать.

В 2020 году начинайте проводить тесты (Например А/Б тест) Используйте любые решения и инструменты позволяющие оптимизировать конверсию.

Изменение № 7: начните использовать маркетинговые воронки

Скорее всего, вы уже слышали про воронки маркетинга и продаж, но готов поспорить, что вы ими не пользуетесь.

С каждым годом реклама становится все дороже, цена за клики в объявлениях будет только расти.

Что же делать?

Вы будите вынуждены, продавать, продавать и еще раз продавать своим посетителям.

Лучший способ увеличения дохода — это не привлечение новых клиентов, а получение больше прибыли от существующих клиентов.
Если вы будите вовлекать своих клиентов с помощью воронок, вы сможете увеличить свой доход как минимум на 10-30%
Ключевые моменты:

  • Продавать дороже — когда покупатель выбрал подходящий товар, предложите ему лучший или более дорогой товар. Или просто поднять цены.
  • Продавать дешевле или предлагать скидки — продажа товара по более низкой стоимости (например, провести акцию, или предложить более дешевый товар если у клиента нет денег)
  • Кросс продажи — предложение дополнительных аксессуаров и других подходящих товаров

А так же

  1. Если клиент не согласился, повторите действия через месяц, к тому же подумайте, как улучшить предложение именно для него.
  2. Лучшее предложение — автоматизация и скорость.

Представьте, вы хотите купить книгу в интернет магазине, вам не терпится уже сесть и начать ее читать. Какой магазин вы выберете? Тот, у которого доставка будет через неделю, или уже завтра? А может электронная версия окажется у вас за считанные секунды после оплаты? Ответ очевиден.

Проще говоря, если у вас есть возможность доставить ценность быстрее или в автоматическом режиме, то у вас гораздо больше шансов получить клиентов.

Люде ленивы и нетерпеливы, хотят получить все здесь и сейчас. Именно поэтому скорость и автоматизация всегда побеждает, когда дела касается продаж.

Как же сделать такую маркетинговую воронку?
Хорошей новостью будет то что, вам не придется придумывать велосипед, есть уже готовые решения. Они просты в использование, и вы сможете настроить их за считанные минуты.

В заключение

Ожидайте, что 2020 год будет сумасшедшим. То, что работает сейчас, не означает, что будет работать в 2020 году.

Технологии становятся сложнее, машинное обучение и искусственный интеллект уже не за горами.

Но не стоит бояться, если вы воспользуетесь вышеприведенными концепциями, то вам предстоит более продуктивное путешествие с наименьшим количеством падений.

А что вы думаете об изменениях в 2020 году?

Назад
Целевая аудитория и как ее найти
Поделиться
Отправить
Класснуть
Добавить комментарий