Бренды привлекают к себе внимание уникальными фразами, мимо которых трудно пройти, не заглянув в магазин или не попробовав продукт от компании, рекламирующей его. Эти фразы в мире маркетинга и продвижения брендов называются слоганами.
Слоган – это яркое и броское предложение, состоящее не более чем из 7 слов. Почему же он так привлекателен, хотя построен из обычных слов? Рассказываю, из каких деталей состоят, какими бывают слоганы компаний и почему они такие запоминающиеся. А также, как придумать классный слоган для привлечения клиентов.
Что такое слоган простыми словами
Слоган раскрывает философию компании. Правильно составленный слоган легко произнести и запомнить. Он имеет мелодичность.
Нет точных компонентов для составления рекламного слогана, которые могли бы заставить его работать на увеличение прибыли и заинтересованности клиентов. Однако есть опыт популярных брендов с запоминающимися слоганами.
Его цель угадать боль целевой аудитории. Он должен отвечать на внутренний мотив клиента. Слоган компании должен раскрыть философию бренда, построить правильные ассоциации.
Каким может быть слоган
Маркетологи классифицируют слоганы на два основных вида по смыслу и цели: имиджевый и товарный.
Имиджевый слоган – инструмент, который используется для продвижения бренда. Маркетологи создают образ компании, завоевывают лояльность и доверие клиентов.
Товарный слоган говорит о выгоде, которую вы получите от покупки продукта. Товарный тип инструмента продвижения стимулирует продажи, вызывая положительные эмоции у покупателя.
Маркетологи классифицируют слоганы по форме и языковым приемам, есть 2 вида:
- Утверждающий тип инструмента для продвижения. Его строят на уникальном способе формирования слов в предложения. В результате получается емкая и оригинальная по смыслу фраза: «Макдональдс – вот, что я люблю!».
- Вопросительный. Это может быть риторический вопрос, либо суть фразы строится по классической схеме: «Вопрос – ответ!». Например, своеобразная фраза-вопрос от автопроизводителя БМВ: «Нужна ли реклама совершенству?».
Также существуют тактические и стратегические фразы для продвижения. Например, стратегический слоган направлен на создание устойчивого положительного восприятия бренда или компании в течение длительного времени (от 5 лет и более).
Одним из стратегических слоганов является известная фраза от Нокиа «Connecting People» («Объединяя людей»), отображающая миссию бренда.
Тактические фразы для продвижения компании или бренда рассчитаны на краткосрочные маркетинговые кампании. Они сфокусированы на акциях, бонусах, сообщениях. Такие фразы меняются ежедневно и ежемесячно и зависят от маркетинговой задачи. Например, «Новый год стучится в ваш смартфон. Жмите, чтобы забрать подарки!».
Для чего нужен слоган
Перечисляю основные функции слогана:
- помогает запомнить бренд или компанию;
- передает эмоциональное сообщение;
- привлекает внимание человека;
- рассказывает о философии и ценностях бренда, организации.
Главной функцией слогана является резюме всех вышеописанных функций.
В чем отличие слогана от логотипа и девиза
Начинающие владельцы бизнеса часто путают слоган и логотип. Последний отличается от первого тем, что представляет из себя графический знак.
Слоган же расширяет это понятие, но не является девизом. Например, логотипом компании являются две соединенные друг в друга литеры LG. Эта аббревиатура расшифровывается, как «Life is Good» или «Жизнь хороша!».
Начинающие предприниматели могли бы подумать, что именно расшифровка «Life is Good» является слоганом. Это не так, «Жизнь хороша» – это девиз организации, выпускающей бытовую технику.
Яркий пример броского слогана у компании «Сникерс». «Ты не ты, когда голоден! Не тормози – сникерсни!».
Не путайте термины
Кроме девиза, есть еще термины, с которыми часто путают слоганы начинающие маркетологи и владельцы бизнесов:
- УТП – уникальное торговое предложение. Оно помогает людям понять, зачем им этот продукт, какая от него польза. Пример УТП: «Задерживают зарплату? Не хватает денег на подарок? Надоело ходить по банкам? Денежные займы «УралАльянс».
- Миссия организации – это философия компании. Ее используют как идею для слогана. Она отвечает на вопросы: «Зачем работает организация?». Пример от IT-гиганта Google: «Организовать информацию мира и сделать ее повсеместно доступной и полезной».
Теперь вы знаете, как звучат фразы, которые не имеют отношения к слогану.
Как должен звучать слоган – примеры
Длина фразы не должна превышать 7 слов. В мире существует много компаний, которые используют совсем короткие, но броские слоганы. Например, «Тойота» со слоганом: «Управляй мечтой» или Яндекс – «Найдется все».
Уникальные фразы для продвижения имени компании или продукта, который она выпускает должны быть ритмичными и врезаться в память. Вспомните фразу «Лучше для мужчины нет!». На ум сразу приходит компания «Gillette».
Для конкретизации эффекта используют цифры. Например, при рекламе лекарств, чтобы донести посыл в быстроте воздействия таблеток на организм, в слогане указывают количество времени. «Ренни. 5 минут и никакой изжоги!».
Слоган делают направленным к целевой аудитории. Он должен обращаться к покупателю, заинтересовывать и решать проблему.
Подобрал 5 примеров слоганов, проверенных временем.
- Apple: «Think Different» («Думай иначе»).
- Coca-Cola: «Always Coca-Cola» («Всегда Coca-Cola»).
- McDonald’s: «I’m Lovin’ It» («Вот, что я люблю»).
- IBM: «Think» («Думай»).
- Samsung: «Inspire the World, Create the Future» («Вдохновляй мир, создавай будущее»).
Такие слоганы никогда не приведут к краху компании. Они тщательно продуманы маркетологами. Однако даже вы, будучи не профессионалом, сможете придумать качественный слоган, если будете работать в этом направлении, используя несколько правил.
Как придумать рекламный слоган
Рассказываю, как создать слоган для собственной компании. В первую очередь задумайтесь над тем, как продукт, который вы производите или продаете, помогает людям, и какие проблемы он решает.
Разработка уникальной фразы для продвижения продукта состоит из нескольких этапов.
Этап 1: соберите всю информацию о продукте, который выпускает организация или об услуге, предоставляемой клиентам. Выясните, как продукт решает проблемы человека. Определите, что вы хотите от слогана: привлечение клиентов, увеличение продаж, реклама бренда.
Этап 2: составьте карту ассоциаций. Подумайте, какие ассоциации вызывает продукт компании. Если нужно, подключите сотрудников и соберите порядка 50 слов.
Этап 3: начните придумывать первые фразы. Фиксируйте их, микшируйте слова из одного предложения в другое. Прочувствуйте, мелодичны ли они, как сочетаются друг с другом, если ли ритмичность.
Этап 4: выберите наиболее удачные фразы и отредактируйте их. Сделайте предложения емкими и броскими.
Этап 5: примените различные языковые приемы. Зарифмуйте содержание предложений.
Этап 6: адаптируйте получившуюся фразу под рекламную стратегию компании. Слоган обычно дополняет рекламу или хорошо сочетается с ней.
Этап 7: протестируйте слоган. Проведите конкурсы в социальных сетях. Посмотрите, хорошо ли рифмуется слоган и легко ли его запомнить.
Если люди из социальных сетей и близкие родственники оценят его достаточно высоко, то можно запускать рекламную кампанию с таким слоганом.
Какие есть варианты создания слогана
Если не получается создать слоган самостоятельно, используйте один из 3 доступных вариантов.
Вариант 1. Специальные сайты-конструкторы фраз для продвижения бренда. Например, «Логастер» или «МегаГенератор». Искусственный интеллект сможет придумать большое количество различных вариантов слоганов. Недостаток использования сайтов-конструкторов в том, что они порой выдают не уникальные фразы.
Вариант 2. Обращение в брендинговую организацию. В результате вы получите уникальную фразу, действительно мотивирующую покупателей. Стоимость одного такого обращения обойдется приблизительно в 50 000 рублей. Этот метод придумывания рекламных слоганов подходит для крупных компаний.
Вариант 3. Покупка слогана у копирайтера. Чаще всего копирайтеры не погружаются полностью в вашу проблему. Поэтому фраза будет мотивировать покупателей поверхностно, не вникая в их истинные потребности и желания.
Однако этот способ стоит дешевле, чем второй. При удачном стечении обстоятельств вы сможете получить уникальную и качественную фразу для продвижения за небольшие расходы.
При самостоятельном создании слогана, у вас уйдет много времени, если вы делаете это впервые. Однако деньги будут сохранены.
Какие слова нельзя использовать в слогане
Некоторые слова нельзя использовать в слогане без подтверждающих документов: «уникальный», «бесспорный», «лучший», «главный», «единственный», «безупречный», «лидер», «дешевле», «совершенный», «идеальный».
Следующие слова запрещается использовать в рекламном слогане вообще:
- ненормативная лексика, ругательства;
- сленг и жаргоны;
- слова из иностранных языков без перевода;
- слова, которые по своему смыслу можно отождествлять с агрессией и войной;
- слово «лечение» и фразы, которое его содержат;
- некорректные выражения и высказывания в адрес какой-либо национальности, религии, вероисповедания, социального статуса или профессии;
- фразу «до и после» без подтверждающих на то фактов;
- слова и текст интимного содержания.
Эти слова приведут не только к тому, что продукт станет не востребован, или над ним будут смеяться. Эти слова могут стать началом краха компании.
Какие еще есть фишки для создания слогана
В первую очередь слоган должен сочетаться с логотипом. Например, у компании Nike есть слоган «Просто сделай это». Логотип организации – в виде галочки. Эмблема передает динамичность и силу, а слоган призывает действовать и достигать результатов. В паре они повышают эффективность рекламы, воздействуя на мысли человека подсознательно.
В слогане должна присутствовать капля юмора, если она уместна. Такие предложения хорошо запоминаются, становятся крылатыми фразами и с легкостью «уходят в народ».
Например, есть у рекламы M&M’s слоган «Тает во рту, а не в руках». Это пример яркого и оригинального слогана, который стал широко известен.
Честность при создании слогана должна стоять на первом месте. Если создать фразу, которая будет лишь приукрашивать продукт, но не говорить или даже скрывать о нем правду, то люди перестанут ему доверять. Потеряв доверие, нельзя будет заставить покупателя купить товар. Поэтому все фразы должны быть объективными.
Например, компания Carlsberg. Хоть она и использует пустое слово «лучший», не уверяет в этом пользователя. Наоборот, дает возможность попробовать и самому человеку определить лучшее или не лучшее это пиво. Слоган пивоварной компании звучит так: «Пожалуй, лучшее пиво в мире».
Рекомендую при составлении мощных и привлекающих людей фраз ответить на вопросы, которые могла бы задать целевая аудитория. Важно создать уникальное товарное предложение, на котором будет основан слоган.
Смешайте несколько типов слоганов в один и превратите их в мощную и короткую фразу. Обязательно изучите конкурентов, используйте их слова, но измените смысловую нагрузку под цели своей компании.
Теперь вы знаете, что такое рекламный слоган и как его придумать. Однако помните, что этот инструмент для продвижения бренда не работает в одиночку. Так как бренд – это совокупность множества деталей, зависящих друг от друга.
Делитесь в комментариях своим опытом составления слогана! Если остались вопросы – задавайте! Буду рад помочь!