Отслеживать стоимость клика, постоянно мониторить текущее положение рекламного объявления вручную сложно. Поэтому многие используют биддер (бид-менеджер) для автоматизации такой работы. Рассказываю, что такое биддеры, какими они бывают. Даю пошаговую инструкцию, как подключить один из них к Яндекс Директ.
Что такое биддер, бид-менеджер?
Слово происходит от английского «bidder», в переводе означающего «участник торгов». Бид-менеджеры, биддеры – это программы, автоматически управляющие ставками рекламных кампаний. Они помогают рекламодателям отслеживать условия аукциона.
Вручную корректировать, повышать либо понижать, ставки не требуется. Бид-менеджер к Яндекс Директ, Google AdWords подключается и начинает автоматически корректировать стоимость.
Программа помогает определить лучшее сочетание настроек для получения максимальной конверсии, что позволяет вашему объявлению занимать и удерживать лучшие позиции в поисковой выдаче.
Используя биддер, вы получите максимальное количество кликов по минимальной цене.
Положительные и отрицательные моменты использования бид-менеджеров
У разных биддеров разные возможности и цена. Поэтому необходимо подбирать бид-менеджер под свой бюджет и прогнозируемые результаты проведения рекламной кампании. Некоторым лучше использовать бесплатные варианты с ограниченным функционалом, чем оплачивать платную подписку на менеджер с большими возможностями.
Рассказываю о преимуществах использования биддеров.
- Экономия времени. Все необходимые манипуляции менеджер настроит автоматически.
- Отсутствие необходимости контроля над ценой. Нет необходимости проверять состояние аукциона, корректировать стоимость.
- Эффективное распределение бюджета. Менеджер моментально реагирует на изменение ставки, что уменьшает риск переплаты.
- Удержание объявления на заданной позиции.
- Ваша максимальная цена скрыта от других рекламодателей.
- Повышение эффективности рекламы. Вы получаете больше лидов при одинаковом бюджете на кампанию.
- Удержание, увеличение CTR.
Но среди всех плюсов имеются и недостатки использования биддера для директа. Использование программы может привести и к сливу бюджета без получения запланированных результатов. Рассказываю о 3 главных минусах биддеров.
Минус 1. Цена бид-менеджеров. Использование программы не окупится, если у вас мало объявлений. Лучше возьмите бесплатные аналоги с ограниченными возможностями.
Минус 2. Отсутствует контроль эффективности кампании. В некоторых программах отсутствует система аналитики, что не позволяет отслеживать конверсию.
Минус 3. Рекламодатель не застрахован от фейковых кликов, ботов, накруток. Поэтому стоимость рекламы может даже увеличиться.
Обращайте внимание на функционал биддера и его цену. И анализируйте сами, окупится ли использование программы для вашей кампании.
Как работают биддеры?
Программы анализируют изменения в аукционе по всем ключевым запросам на протяжении всего дня. При необходимости менеджер автоматически корректирует ставку в заданном вами диапазоне.
Рассказываю на примере. Вы указали бюджет, настроили рекламу. Площадка подобрала вам показы с учетом ваших настроек. И вот рекламу просмотрело X человек, из них столько-то процентов нажало на объявление, а часть еще и обратный звонок заказала. Все это зафиксируется в аналитике программы.
Бид-менеджер на основании полученной информации при необходимости поднимет ставку либо отключит невыгодную кампанию.
Какие бывают биддеры?
Выделяют 2 вида программ.
Вид 1. Автоматическая стратегия (по-другому – биддер на уровне рекламной площадки). Настраивает кампанию на аудиторию с самой высокой конверсией. Для этого анализирует и накапливает определенные показатели (список зависит от биддера).
Привожу пример. Пускай анализ показал, что конверсия высокая у следующей аудитории: мужчины 30–40 лет, которые пользуются айфонами. Значит, ваше объявление будет показываться именно им.
Вид 2. Биддер на уровне сквозной аналитики. Настраивает кампанию, ориентируясь на реальный результат – фактические продажи. Например, заданное число кликов принесло меньше лидов, чем вы ожидали. Тогда биддер для Яндекс Директ или Гугл Адвордс отключит такое объявление.
Чтобы программа хорошо управляла кампанией, ей понадобятся точные данные, на которые она будет ориентироваться. И эти данные будете устанавливать вы.
Популярные биддеры – сравнение цен и возможностей
Проанализировал популярные биддеры. Всю информацию свел в таблицу.
| Биддеры | Цена в месяц (на январь 2024) | Описание возможностей |
|---|---|---|
| Alytics | От 4125 рублей | В едином окне собирает информацию по затратам на рекламные каналы, сведения по продажам из программного обеспечения для бизнеса, звонкам из коллтрекингов, целям и транзакциям из Яндекс Метрики. Показывает, какую сумму тратит и приносит рекламный канал |
| eLama | Первые 45 дней бесплатно. Бесплатный при бюджете от 20000 рублей | Оперативно проверяет ключевые показатели эффективности рекламных каналов. Удерживает конверсионные фразы в топе выдачи. Уменьшает ставки по неэффективным ключевым запросам и подсказывает эффективные. Вычисляет выгодную цену с учетом заданных вами целей. Контролирует расходы и другие показатели кампаний |
| Click | От 1 до 20% от расходов в рекламных системах | Помогает принять решения об изменении маркетинговой стратегии на основе данных из дашборда. Все корректировки можно вносить сразу на площадке. Программа показывает CPC (цена за клик), CTR (соотношение, указывающее, как часто пользователи нажимают на ваше объявление после просмотра), CPA (стоимость за действие), средний чек за конкретный период. Собирает семантическое ядро, генерирует объявления. Клиенты могут получить рекомендации по своей кампании, подсмотреть активность своих конкурентов |
| Roistat | Первые 14 дней бесплатно. Далее от 5820 рублей | Автоматически собирает данные о расходах и выручке. Показывает, какие объявления приводят клиентов, а какие впустую тратят бюджет. Помогает получать контакты людей, которые собирались покинуть ваш сайт, с помощью ловца лидов |
| Marylin | От 7080 рублей | Дашборды помогают оперативно оценивать динамику, контролировать KPI без переключения между проектами. Система не аффилирована с другими площадками, что гарантирует конфиденциальность данных |
| Origami | Бесплатно или от 1% от бюджета на рекламу (но не менее 199 рублей в день) | На базе выбранных вами критериев можно менять статус объявлений, размер ставок и задавать свои условия. Клиент выбирает стратегию, а оптимизатор площадки возьмет управление ставками за него. Имеется возможность покупать клики по реально списываемой стоимости, а не по рекомендуемой |
| BotFAQtor | Бесплатно (есть платные тарифы от 999 рублей) | Защищает объявления от скликивания. Есть возможность настроить блокировку нецелевых визитов на сайт. Пользователь сам решает, какой трафик будет полезен для его бизнеса |
| Get Direct | Бесплатно | Управляет контекстной рекламой, повышает эффективность работы с Яндекс Директ. При работе с этим биддером создается новый аккаунт в Яндекс. Свой действующий аккаунт привязать нельзя. Имеется система управления ставками, автоматическое отключение убыточных ключевых запросов. Можно воспользоваться готовыми шаблонами доходных стратегий |
| K50 | От 2,5%, но не менее 2500 рублей. Можно отдельно взять генератор от 1 тыс. рублей | Управляет рекламными аккаунтами по заранее установленным правилам. Генератор помогает создавать рекламные объявления, оптимизатор – оптимизировать ставки по ключевым запросам |
Инструкция, как подключить биддер к Яндекс или Гугл?
Алгоритм подключения биддера к Яндекс Директ или Google AdWords будет схожим. Зарегистрировался в Яндекс Директ и в eLama. На их примере рассказываю пошагово, как подключить биддер «Елама» к Яндекс Директ.
Как подключить «eLama» к Директ?
Шаг 1. Откройте личный кабинет «Елама», нажмите на стрелку внизу слева, выберите «Аккаунты».
Шаг 2. Добавьте аккаунт.
Шаг 3. Выберите Яндекс Директ.
Шаг 4. Выберите 1 из вариантов: или получите бесплатно кампанию, или создайте самостоятельно. Выбрал 2 вариант.
Шаг 5. Нажмите на троеточие напротив аккаунта, выберите «Авторизоваться в Директе».
Вас перекинет в Яндекс Директ, где нужно ввести логин и пароль. Но вы ничего не делайте.
Шаг 6: откройте почту, которую вы вводили при регистрации. Скопируйте данные для входа в Директ. И уже их вводите при входе в Яндекс Директ.
Вам предложат поменять пароль на свой. Меняйте. Войдите в Директ.
Готово. Можете попробовать создать рекламу. После пополнения баланса на 2 счетах ваша кампания будет видна в аккаунте «Елама».
Также вам понадобится заполнить карточку рекламодателя согласно Закону «О рекламе».
И только теперь вы сможете настроить биддер.
Где и как настроить «eLama»?
Рассказываю, как сделать настройки.
Шаг 1. Зайдите в свои аккаунты. Под ними будет раздел «Бид-менеджер». Нажмите на него.
Шаг 2. Выберите 1 из предлагаемых шаблонов. Шаблоны для Гугл и Яндекс разные. Изучите предлагаемые сервисом шаблоны и отталкивайтесь дальше от них.
Шаблоны для Yandex
Шаг 3. Нажмите на менеджер. Укажите максимальную цену, определитесь с шаблоном.
Шаг 4. Сервис предложит выбрать 1 из вариантов, всю информацию о которых свел в таблицу.
| Шаблон | Кому подходит? |
|---|---|
| Максимальный трафик | Надо получить наибольшее количество кликов. Готовы чуть больше платить за определенные из них |
| Объем трафика | Нужен трафик по строго оговоренной стоимости |
| Объем трафика по списываемой цене | Необходимо получить определенный объем трафика. Готовы за некоторые клики платить чуть больше. Идеальный вариант, если прогнозируемая цена по запросу сильно выше списываемой стоимости. Ведь если не учитывать списываемую стоимость, появится риск на выходе получить меньше показов |
| Фиксированная ставка | Требуется получить трафик за конкретный бюджет, не принимая во внимание аукцион |
| Охват 100% | Планируете получать наибольший охват не дороже названной стоимости |
Шаблоны можно редактировать.
Шаг 5. После выбора шаблона следуйте инструкциям сервиса.
Шаблоны для Google
Даю инструкцию по настройке.
Шаг 1. Нажмите на бид-менеджер. Выберите шаблон, укажите максимально возможную стоимость.
Шаг 2. Сервис предлагает выбрать варианты, информацию о которых тоже свел в таблицу.
| Шаблон | Кому подходит? |
|---|---|
| Первая позиция | Планируете оставаться на 1 месте в рекламном блоке в органической выдаче |
| Вверху первой страницы | Надо, чтобы объявление показывалось на любом из 4 мест в блоке |
| Первая страница | Показ рекламы вверху либо внизу страницы вас устроит |
| Фиксированная ставка | Вы устанавливаете конкретную цену на конкретное место показа, которую не будете менять исходя из обстановки на аукционе |
Шаг 3. После выбора шаблона следуйте инструкциям сервиса.
Биддер в Гугле работает лишь с ручными стратегиями управления ставок. Поэтому в аккаунте Google необходимо отключить автоматические стратегии.
Чтобы рекламные объявления не теряли своих позиций, оставаясь в выигрышном положении в поисковой выдаче, вам надо делать рутинную работу: постоянно мониторить рынок и менять цены вручную. Зачем делать все самостоятельно, когда есть специальные помощники?
Теперь вы знаете, что биддер – это программа, контролирующая ставки в рекламных кампаниях автоматически. Некоторые из них доступны бесплатно, но функционал у них может быть ограничен. Либо будут условия вида «пополните счет на такую-то сумму», чтобы начать пользоваться бид-менеджером. Поэтому при планировании бюджета на рекламу учитывайте и то, сколько вы готовы потратить на биддер.
Если у вас остались вопросы – пишите их в комментариях! Буду рад помочь!
