Ежедневно сотни тысяч людей заказывают что-либо на маркетплейсе Wildberries. Согласитесь, цифры внушительные. Потому многие задумываются о том, можно ли на этом заработать. Спешу вас обрадовать – способы заработка есть, и они весьма эффективны. В этой статье предлагаю разобраться, как работать на Вайлдберриз так, чтобы площадка позволяла получать стабильный доход.
Как правильно реализовывать товары
Поговорим о том, как начать работать с Вайлдберриз, воспользовавшись самым популярным способом – регистрацией себя в качестве продавца. Здесь есть множество нюансов. Каждый из них считаю нужным в подробностях разобрать отдельно.
Кому можно работать с площадкой и какие потребуются документы
Заработок на Вайлдберриз в качестве продавца товаров доступен для людей из России, Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии. Граждане других стран организовать свой бизнес на Вайлдберриз по продаже товара не смогут.
Для этого соберите набор документов:
- копия паспорта (его скан);
- документ, подтверждающий регистрацию лица в качестве предпринимателя;
- документ о постановке ИП на учет в налоговой;
- справка с кодами ОКВЭД;
- разрешение на торговлю определенной продукцией (его выдают правообладатели марок);
- анкета и прайс-лист.
Как видите, много бумаг не требуется.
Что на площадке запрещено продавать
Всех начинающих предпринимателей интересует, как заработать на Вайлдберриз. Но для начала предлагаю изучить, какие товары на площадке реализовывать нельзя. Вот их перечень:
- табачная продукция и алкоголь (всех видов);
- лекарственные препараты и БАДы;
- продукты, относящиеся к категории скоропортящихся;
- животные;
- антикварные изделия;
- растения;
- пиротехника;
- оружие.
Ни при каких обстоятельствах работать с этими товарами не получится. Поэтому, мысленно их сразу вычеркивайте.
Пошаговая инструкция регистрации на платформе
Чтобы у вас было четкое представление о том, как начать работать на Wildberries в качестве продавца, предлагаю пошаговую инструкцию. Она достаточно длинная, но пугаться не стоит! Все довольно просто. Ниже я привел подробный гайд на тему, как работать на Вайлдберриз.
Шаг 1: откройте ИП (получите статус индивидуального предпринимателя). Сделать это можно двумя способами: через банк или обратившись напрямую в налоговую. Рекомендую воспользоваться первым способом, поскольку так легче и быстрее. ИП будет открыт за пару часов.
Шаг 2: пройдите регистрацию на маркетплейсе в качестве продавца. Зайдите на сайт seller.wildberries.ru, заполните анкету и внесите регистрационный взнос 10 тысяч рублей.
Шаг 3: выберете товар, который планируете продавать на площадке. Для этого нужно провести анализ рынка. Сделать это можно как самостоятельно, так и воспользовавшись специальными сервисами. Вот лучшие из них:
ТОП 1 – MPstats
ТОП 2 – MarketGuru
ТОП 3 – Stat4Market
Шаг 4: определите цену на ваш товар. Ее составляющие таковы:
- стоимость самого товара (желательно, приобретенного оптом);
- затраты на упаковку;
- затраты на логистику;
- комиссия площадки;
- налог 6%;
- ваша накрутка.
Не рекомендую ставить цену на товар намного выше, чем у конкурентов. Продаваться он не будет, поскольку большинство пользователей сравнивают цены. Плюс, на площадке есть и внутренняя сортировка. На ваш товар попросту не будут смотреть.
Шаг 5: выберите надежных поставщиков. Не советую сразу заказывать товара из Китая. Идти он будет долго. Плюс не факт, что он окажется достаточно качественным. Во многих городах есть оптовые точки, куда можно приехать, все осмотреть и заказать. Также можете воспользоваться специальными сервисами.
Optodiller. Сервис занимается прямыми поставками товаров из Китая. Склады располагаются в таких городах: Москва, Екатеринбург, Санкт-Петербург. Есть множество выгодных программ сотрудничества.
ОптЛист. Платформа, призванная объединить продавцов и поставщиков. Предлагает большой выбор категорий товаров.
Supl.Biz. Одна из самых популярных платформ, позволяющих выгодно приобрести товар. Здесь вы сможете предлагать поставщикам собственные цены и условия сотрудничества.
Шаг 6: заключите договоры с поставщиками. Только так вы будете юридически защищены от возможных неприятностей. Поверьте, если неправильно вести дела, их может быть очень много.
Шаг 7: займитесь заполнением карточек на Вайлдберриз. Крайне важно, чтобы они были заполнены по всем правилам площадки. Сделайте качественные фото своего товара, внесите в карточку его описание, а также укажите полный перечень характеристик. Не забывайте и про SEO-оптимизацию, чтобы в поисковых выдачах были ваши товары.
Шаг 8: выберете схему сотрудничества с Вайлдберриз. На выбор их 3:
- FBO – товар доставляется на склад до того, как его кто-то закажет.
- FBS – товар доставляется на склад уже после того, как для него нашелся покупатель.
- DBS – вы сами доставляете товар до получателя.
Шаг 9: доставьте товар на склад, если требуется.
На этом все, остается только ожидать, когда кто-нибудь приобретет ваш товар.
Работа посредником
Теперь рассмотрим, как заработать на Wildberries, став посредником между производителем продукции и покупателем. Маркетплейс разрешает заниматься подобным, если вы не будете нарушать права владельца бренда. Чтобы все это стало возможным, партнеры должны иметь:
- Пакет документов, подтверждающих, что правообладатели согласны с тем, что их товары будут реализовываться сторонним лицом.
- Торговую марку, имеющую сертификат о регистрации.
- Возможность, когда потребуется, привести свой товар на склад маркетплейса.
Помните, что приблизительно 70% аудитории Вайлдберриз – это женщины возрастом от 25 до 50 лет. Поэтому при выборе товара непременно учитывайте этот момент.
Открытие пункта выдачи товаров
При желании вы также можете не только продавать товар (свой или при посредничестве), но и самостоятельно открыть свой пункт выдачи заказов (ПВЗ). Подобный подход к заработку на площадке, пожалуй, самый трудоемкий и затратный. Вам потребуется подать заявку на сотрудничество с маркетплейсом, воспользовавшись приложением WBPoint. Далее:
- Пройдите регистрацию по номеру телефона.
- Изучите перечень представленных документов и соглашений.
- Создайте заявку на открытие ПВЗ.
- Загрузите фото помещения, в котором тот будет располагаться и предоставьте сервису его описание.
- Ждите, когда вам ответят.
У Вайлдберриз есть карта расположения ПВЗ. Нужна она для того, чтобы они не находились слишком близко друг к другу. К помещению, где будет располагаться ПВЗ, также предъявляются жесткие требования. Вот основные из них:
- площадь помещения – не менее 30 м2;
- площадь склада должна быть не менее 10 м2;
- помещение должно располагаться не выше первого этажа;
- помещение должно соответствовать всем нормам СанПиН;
- потребуется выполнить ремонт согласно стандартам компании.
В целом, открыть свой ПВЗ не так сложно. Правда, стоит это недешево. Учитывайте, что вам придется оплачивать аренду помещения, коммунальные услуги, а также зарплату сотрудников (если таковые будут).
Как работать на Вайлдберриз удаленно
Теперь пришел черед разобраться, как заработать в интернете на дому на Вайлдберриз. Ничего не придется никуда вести или продавать. Для работы потребуется только компьютер и интернет. Представляю вашему вниманию несколько возможных вариантов удаленного заработка, связанного с Вайлдберриз.
Вариант 1. Заполнение карточек товаров. Это наиболее простой способ удаленного заработка.
Вариант 2. Менеджер маркетплейсов. В этом случае вам придется заниматься формированием поставок, созданием карточек, проверкой отчетности и много чем еще. Работа непростая, но хорошо оплачиваемая.
Вариант 3. Поисковая оптимизация и копирайтинг. От вас потребуется подбирать поисковые запросы и внедрять их в тело карточек. Также придется создавать тексты с добавлением в них определенных ключевых слов.
Уверен, что теперь вопросов о том, как начать зарабатывать на Вайлдберриз, у вас возникать не будет. Как видите, есть несколько вариантов. Выбирайте тот, что вам больше по душе и начинайте действовать.
А что вы думаете о заработке на Вайлдберриз? Делитесь своим мнением в комментариях. Если возникли вопросы – задавайте. Буду рад обратной связи!
